Bijoutiers, joailliers, horlogers, lunetiers, créateurs, marchands et autres professionnels du bijou, cet article s’adresse spécifiquement à vous ! Vous le savez, la concurrence dans le secteur du bijou, et plus largement de la mode, est rude. Pour vendre plus, une seule solution : se différencier et être visuellement attrayant. Le consommateur d’aujourd’hui a tellement de choix à portée de main (ou de clic), qu’il a tendance à se perdre, c’est à vous de lui montrer où et quoi regarder.
Mais comment mettre en valeur vos bijoux et accessoires de mode afin d'être certain qu’ils ne passent pas inaperçu ? À la fin de cet article, vous comprendrez l’importance de présenter vos bijoux et comment le faire efficacement pour augmenter significativement vos ventes.
Pourquoi le visuel est-il si important ?
Êtes-vous déjà allé dans une librairie pour choisir un livre sans savoir précisément celui que vous alliez choisir ?
Dans cette situation, tellement de choix s’offre à vous que vous ne pouvez pas regarder tous les livres un par un ! Alors, vous vous dirigez d’abord dans la section de votre genre préféré, puis vous balayez du regard les livres à portée de vue. Vous commencez à vous intéresser aux livres mis en avant : coups de cœur du libraire, nouveautés, prix littéraires… Puis, vous vous attardez sur les livres dont la couverture a attiré votre regard, mais ignorez ceux qui sont « invisibles ». Votre choix se portera finalement sur celui qui vous semblera avoir l’histoire la plus intéressante bien sûr, mais tous les livres qui n'auront pas su capter votre regard seront éliminés d’office, car vous ne les aurez même pas pris en mains.
Pour les bijoux, c’est exactement pareil ! Entre les centaines de boutiques sur Internet et la multitude d'enseignes présentes en ville ou dans les centres commerciaux, le choix est tellement pléthorique que le consommateur ne peut pas analyser la totalité de l'offre de façon cartésienne. Il doit donc s'en remettre à ses émotions, à son "feeling", pour trouver le bijou "coup de cœur". Et c'est là que le savoir-faire du commerçant peut et doit faire la différence pour prendre le pas sur ses concurrents.
Que vous vendiez vos bijoux et accessoires de mode sur internet, en magasin, ou sur les marchés, si vous parvenez à déclencher une émotion positive chez vos visiteurs, vous aurez accompli la partie la plus importante et la plus difficile du processus de vente. S'agissant d'objets de mode, vous devez prioritairement stimuler le sens de la vue, sans toutefois ignorer le toucher.
Voyons comment...
Mieux présenter ses bijoux pour vendre plus.
Si vous êtes en activité depuis un certain temps et que vous n’avez pas encore créé de réelle mise en valeur de vos produits, vous avez probablement déjà essayé de baisser les prix de vos articles dans l’espoir que cela augmenterait vos ventes. Sans doute que cela a fonctionné un peu, mais vous rencontrez alors d'autres problèmes :
- Vous rognez sur vos marges et vos bénéfices s’appauvrissent.
- Votre image de marque se dégrade. Car dans l'esprit du consommateur, une boutique qui propose de nombreux prix bas et promotions n'est pas "désirable" et la qualité de ses produits est mise en doute.
Heureusement, vous pouvez encore changer cela !
Selon vous, pourquoi les boutiques de luxe ou de cosmétiques rivalisent-elles de créativité pour agencer leurs vitrines et leurs surfaces de vente ? Parce que cela fait augmenter leurs ventes de façon exponentielle ! Ces entreprises ont compris qu'en stimulant l'affect du consommateur, qu'en essayant de déclencher chez lui ces fameuses émotions positives, elles décuplent leurs performances de ventes, indépendamment des prix qu'elles pratiquent.
Vous aussi, appliquez cette stratégie et observez les résultats que cela produit sur vos ventes. Pour un professionnel du bijou quel qu'il soit, le moyen le plus facile, rapide et efficace de capter l'attention des clients est de mettre en scène ses produits à l'aide de présentoirs à bijoux adaptés. Pour remplir leurs missions, ces présentoirs à bijoux doivent absolument :
- être valorisants et visuellement attirants : des présentoirs à bijoux raffinés et élégants ont plus de chances d'attirer les regards vers vos produits. Ils véhiculent une bonne image de marque et augmentent la "qualité perçue" des produits mis en valeur. Il est donc conseillé de privilégier des présentoirs qualitatifs, aux finitions soignées. Utiliser des présentoirs à bijoux originaux est aussi un avantage de taille pour se démarquer de la concurrence : les présentoirs à bijoux classiques en velours ou en simili-cuir noir ou blanc ont été vus trop souvent, et n'offrent plus beaucoup d'impact visuel.
- être disponibles en plusieurs couleurs : l'or jaune se voit mieux sur fond noir, le cuir contraste mieux sur fond clair, les bijoux de couleurs sombres sont plus visibles sur des présentoirs à bijoux de couleurs vives, etc... Il est donc important de disposer de présentoirs à bijoux de couleurs différentes pour les adapter aux bijoux à valoriser. Deuxième avantage à cela, vous pourrez regrouper vos produits par "univers" avec des présentoirs à bijoux de mêmes couleurs et ainsi mieux segmenter votre espace de vente, ce qui lui apportera une clarté très appréciée de la clientèle.
- proposer des tailles et formes variées, pour donner plus de volume et de dynamisme aux mises en scène. Que ce soit en vitrine, en surface de vente, ou sur un étal de marché, il est important d'utiliser au maximum la longueur, la hauteur et la profondeur disponibles pour occuper le champ visuel des visiteurs et attirer leur regard. Créer des mises en scènes élaborées en utilisant les 3 dimensions de l'espace contribue également à construire une image professionnelle autour de votre activité, et donc à augmenter le degré de confiance que suscite votre marque.
- s'adapter à chaque type de bijou : un bracelet ne se met pas en valeur de la même façon qu'une paire de boucles d'oreilles ou qu'un collier ! Chaque présentoir à bijou doit donc être en mesure de présenter son bijou sous le meilleur angle possible. Et, là encore, le fait de disposer de présentoirs à bijoux adaptés à chaque type de bijou participe à l'image de marque et au professionnalisme du lieu de vente.
D'autres critères sont également à prendre en considération au moment de choisir des présentoirs à bijoux professionnels :
- L'aspect pratique : ces présentoirs sont-ils faciles à utiliser, à déplacer, à ranger ? Permettent-ils un étiquetage facile des produits ?
- La durabilité : sont-ils solides ? Sont-ils faciles à entretenir ? Peuvent-ils être réparés ou rénovés ?
- La personnalisation : peut-on facilement leur ajouter un logo, les graver ou les repeindre ?
- Et bien sûr le prix d'achat, qui est à relativiser en prenant en considération l'impact qu'auront les présentoirs sur les ventes de bijoux.
Depuis 2009, Coco Papaya travaille en collaboration avec des artisans du bois pour créer une gamme complète de présentoirs à bijoux destinée aux professionnels. Cette gamme a été spécialement conçue pour répondre aux besoins évoqués ci-dessus.
Une gamme de présentoirs à bijoux en bois massif pour répondre aux besoins des professionnels.
Entièrement conçue en bois massif issu de filières durables, notre gamme se compose de présentoirs adaptés à chaque type de bijou :
- Des présentoirs à bracelets et montres de différentes tailles, formes et couleurs. Pour les photos en studio, les petits ou les grands espaces de vente, les vitrines ou encore la vente au comptoir...
- Des présentoirs à colliers variés : Des "ras-de-cou" aux sautoirs, nos bustes en bois mettront en valeur toutes vos créations !
- Des présentoirs à bagues pratiques et astucieux : les bagues sont assez difficiles à mettre en valeur ! Nous avons imaginé des solutions innovantes pour remédier à cela.
- Des présentoirs à boucles d'oreilles pour une mise en valeur à l'unité, par gamme, par couleur, ou par matière...
- Des arbres à bijoux et des présentoirs multi-fonction pour des mises en scènes créatives et originales.
- Des présentoirs à lunettes originaux, pour attirer les regards vers des lunettes de vue ou des lunettes de soleil.
- Et enfin, des présentoirs à cartes de visite qui sont aussi un bon moyen de mettre en valeur les PLV.
En tout, ce sont près de 200 présentoirs différents et des milliers de combinaisons possibles pour faire de votre point de vente (réel ou virtuel) un lieu unique, attractif et professionnel, qui convertit les simples visiteurs en clients !
Des présentoirs à bijoux personnalisables pour valoriser votre image de marque.
Vous avez trouvé les présentoirs parfaits et créé la mise en scène qui vous ressemble, mais trouvez qu’il manque la petite touche personnelle ?
Cette étape n’est pas indispensable, mais la personnalisation est parfois le petit plus qui fait la différence. Non seulement, vous exposerez vos bijoux et accessoires de mode sur de magnifiques présentoirs à bijoux, mais en plus, vous pouvez y intégrer votre logo.
Avec les présentoirs à bijoux Coco Papaya, la personnalisation de vos présentoirs à bijoux est facile ! En effet, comme toute la gamme est fabriquée en bois de qualité, il est aisé de viser une plaque gravée avec votre logo ou de personnaliser chaque présentoir à votre façon (pyrogravure, peinture, sticker...). Laissez libre cours à votre imagination et valorisez votre marque en personnalisant les présentoirs !
La fabrication artisanale : une garantie de qualité et d'authenticité.
Chaque présentoir Coco Papaya est unique car entièrement fabriqué main avec des bois de qualité, issus de filières durables (forêts plantées).
Cette origine artisanale vous aidera à vous différencier de vos concurrents en proposant un lieu de vente distingué, chaleureux et original. Bien mis en valeur sur nos présentoirs en bois, chacun de vos bijou apparaîtra comme unique et précieux aux yeux de vos clients.
Ne négligez pas cet atout de taille si vous vendez des bijoux faits main, ou encore des bijoux régionaux traditionnels comme les bijoux boulonnais et portelois, dans notre bien-aimée côte d'Opale !
Très solides, nos présentoirs ont une durée de vie pratiquement illimitée ! Et si les modes changent, vous pourrez facilement les repeindre à la couleur de votre choix...
Varier les modèles et créer des mises en scènes originales.
Dans une vitrine, sur un étal de marché, un rayonnage ou un comptoir caisse, l’association de plusieurs styles de présentoirs à bijoux attirera l’œil des visiteurs. Il existe de nombreuses façons d’associer les portes-bijoux, à vous de trouver la meilleure composition pour votre boutique. Vous pouvez par exemple choisir de regrouper vos bijoux par gamme sur des présentoirs de la même couleur, ou bien de jouer sur le contraste en associant plusieurs couleurs de présentoir dans une même zone de la boutique...
Parce que les images en disent souvent plus que ses mots, voici quelques exemples de présentoirs à bijoux disponibles sur notre boutique en ligne.
Couleurs naturelles :
Couleurs vives :
Associations de couleurs :
Tailles et formes différentes :
Vous comprenez à présent l'importance de la mise en valeur de vos bijoux et êtes prêts à créer vos propres compositions pour augmenter les performances de votre lieu de vente !
Nous restons à votre disposition pour tout renseignement et vous souhaitons beaucoup de succès dans votre activité.
À bientôt.
Sources :
Tactill
Bijorhca
Atlantic étalages
Chefdentreprise.com
Mondecorateur.pro
Ooreka
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